今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解约的(de)公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基(jī)金(jīn)销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有(yǒu)银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由于(yú)经营(yíng)不(bù)善(湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少shàn)或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代(dài)销机构也是降本(běn)增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金(jīn)办理该公(gōng)司旗(qí)下基金(jīn)的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安(ān)基(jī)金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止了(le)与浦领基金(jīn)的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹(hóng)点基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石(shí)财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与方(fāng)德(dé)保险代理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公司旗(qí)下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入(rù)的(de)相关业务，只保留赎(shú)回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作，上银基金则(zé)于(yú)2月终止与该机(jī)构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的(de)销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报(bào)记者统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终(zhōng)止了(le)合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代(dài)销机构的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独立基金销售(shòu)机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销(xiāo)机构中，正融基金(jīn)解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关(guān)系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海(hǎi)富(fù)通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机(jī)构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机(jī)构(gòu)数量(liàng)增多及监管趋严，近(jìn)几年公(gōng)募基金(jīn)公(gōng)司对于代(dài)销机构的(de)选(xuǎn)择标准也(yě)在提高。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一(yī)是基金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这(zhè)样终止过(guò)一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市(shì)场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售(shòu)机构的(de)淘(táo)汰(tài)。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基(jī)金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基(jī)金公司(sī)会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选择(zé)的与基金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要(yào)对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司(sī)一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了(le)成(chéng)本。”据该负责人(rén)透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是(shì)双向选择，基金公(gōng)司(sī)希望能有销(xiāo)售(shòu)能(néng)力(lì)强(qiáng)的(de)机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司(sī)的投研能力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银行、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服(fú)务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网(wǎng)平台(tái)流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部(bù)为抓手，对权(quán)益(yì)类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然(rán)是基金(jīn)销售行业(yè)所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新公(gōng)布的(de)公募基金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银(yín)行、三(sān)方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公(gōng)募(mù)基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售(shòu)有限公司，其非货币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数(shù)量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)些年来基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监(jiān)会(huì)网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员(yuán)会提交了(le)注销公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第一(yī)家(jiā)主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照的(de)保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争行业。比如(rú)河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于(yú)违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照，比(bǐ)如，去(qù)湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少年12月(yuè)，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰金石基金(jīn)等(děng)第三(sān)方(fāng)代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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